Đối Tác Là Tài Sản Của Doanh Nghiệp

ĐỐI TÁC LÀ TÀI SẢN CỦA DOANH NGHIỆP – TÀI SẢN LỚN HƠN LÀ TRỞ THÀNH NGƯỜI ĐÁNG ĐỂ ĐỐI TÁC TIN

Có những tài sản doanh nghiệp không nằm trong kho.

Không đứng tên trên giấy chứng nhận sở hữu.

Không thể đem ra kiểm đếm cuối tháng.

Nhưng đến lúc khó khăn, chính những tài sản ấy có thể mở cho doanh nghiệp một con đường.

Đó là đối tác.

Đó là lời nói.

Đó là sự đúng hẹn.

Đó là lịch sử giữ cam kết.

Và sâu hơn tất cả những điều ấy là một thứ tài sản nằm ngay bên trong con người:

SỰ CHÍNH TRỰC.

Tôi vốn không định kể câu chuyện dưới đây.

Bởi có những thứ trong cuộc đời, nói ra rất dễ trở thành kể công. Mà chữ tín nếu đem ra khoe quá nhiều thì chính nó lại mất đi vẻ đẹp vốn có.

Nhưng rồi tôi nghĩ:

Nếu mình không kể, có thể một người trẻ nào đó vẫn đang nghĩ:

“Trễ vài ngày thì có sao đâu.”

“Nói thứ Hai, thứ Tư trả cũng được.”

“Có tiền rồi trả, người ta quen mình mà.”

“Chỉ một lần thôi, chắc không ảnh hưởng gì.”

Không.

Cuộc đời kinh doanh đôi khi không đơn giản như vậy.

Bởi một ngày trễ có thể chỉ là một ngày trên tờ lịch.

Nhưng cách chúng ta đối diện với lời hẹn ấy lại đang viết thêm một dòng vào hồ sơ tín nhiệm của chính mình.

Và hồ sơ ấy không phải do mình viết.

Nó được viết trong lòng người khác.

 

1. MỘT CÂU CHUYỆN TỪ NĂM 2002

Hơn hai mươi năm trước, vào năm 2002, có một thời điểm tài sản của tôi gần như chẳng có gì đáng kể.

Tôi cần một sản phẩm trị giá khoảng 5 triệu đồng để đi lắp cho khách hàng.

Thời điểm ấy, 5 triệu đồng đối với tôi không phải con số nhỏ.

Tôi tìm đến một người quen.

Nói là quen thôi.

Chúng tôi cũng chẳng thân thiết đến mức biết nhà cửa của nhau ở đâu.

Tôi nói với người ấy đại ý:

“Tôi đang cần món hàng này để đi lắp cho khách. Cho tôi lấy hàng trước. Làm xong tôi sẽ thanh toán lại.”

Người ấy trả lời rất đơn giản:

“Cứ lấy đi.”

Không một bài thẩm định dài.

Không phải một mối quan hệ nhiều năm.

Tôi cầm món hàng ấy đi làm công việc của mình.

Sau đó tôi thanh toán như đã nói.

Lúc trả tiền, có một câu hỏi khiến tôi tò mò:

“Tại sao lúc đó bạn dám cho tôi lấy hàng? Bạn không sợ tôi cầm hàng rồi biến mất sao?”

Người ấy trả lời:

“Tao nhìn người tao biết mà. Tao đâu có sợ mất.”

Hơn hai mươi năm đã đi qua.

Khoản tiền 5 triệu ấy từ lâu chẳng còn quan trọng.

Nhưng câu nói ấy vẫn còn trong trí nhớ của tôi.

Và càng làm kinh doanh lâu, tôi càng hiểu:

Ngày ấy, có lẽ tôi chưa có nhiều vốn bằng tiền. Nhưng một người khác đã nhìn thấy ở tôi một chút “vốn” mà chính tôi lúc ấy chưa biết gọi tên.

Đó là:

TÍN NHIỆM.

 

Trước một tấm rèm trang trí làm từ vật liệu tự nhiên, câu hỏi hay nhất có lẽ chưa phải là “có đẹp không?”. Mình đã biết đủ về chất liệu, cách hoàn thiện và cách bảo quản để lựa chọn có trách nhiệm chưa?

 

2. NGƯỜI TRẺ THƯỜNG ĐƯỢC DẠY CÁCH KIẾM TIỀN, NHƯNG ÍT ĐƯỢC DẠY CÁCH TÍCH LŨY TÍN NHIỆM

Chúng ta học:

Làm sao bán hàng.

Làm sao quảng cáo.

Làm sao tìm khách.

Làm sao xây thương hiệu.

Làm sao sử dụng AI.

Làm sao tăng doanh thu.

Tất cả đều cần thiết.

Nhưng có một câu hỏi căn bản hơn:

Khi bạn nói một điều, người khác có dám tin rằng điều ấy sẽ xảy ra không?

Ví dụ rất nhỏ:

Bạn nói 9 giờ đến.

9 giờ bạn có mặt không?

Bạn hẹn thứ Hai giao hàng.

Thứ Hai hàng có đến không?

Bạn nói ngày 30 thanh toán.

Ngày 30 tiền có được chuyển không?

Bạn hứa gọi lại.

Bạn có gọi không?

Bạn nhận làm một việc.

Bạn có làm đến nơi đến chốn không?

Những chuyện ấy nhìn riêng từng việc đều rất nhỏ.

Nhưng cộng lại qua 5 năm, 10 năm, 20 năm, chúng tạo thành một con người.

Trong Tin Mừng Luca có một nguyên tắc rất sâu: người đáng tin trong việc rất nhỏ cũng sẽ đáng tin trong việc lớn. BibleGateway

Đặt vào đời sống kinh doanh, chúng ta có thể suy ngẫm:

Việc lớn không phải nơi đầu tiên chữ tín được tạo ra.

Nó đã được tập luyện từ hàng nghìn việc nhỏ trước đó.

 

3. “TRỄ VÀI NGÀY CÓ SAO ĐÂU?”

Có.

Nhưng không phải lúc nào cái “có sao” ấy cũng xuất hiện ngay.

Đây mới là điều nguy hiểm.

Bạn hẹn thanh toán thứ Hai nhưng thứ Năm mới trả.

Đối tác vẫn cười.

Họ vẫn nhận tiền.

Họ không trách.

Bạn nghĩ:

“Có vấn đề gì đâu.”

Nhưng có thể trong đầu họ vừa xuất hiện một ghi chú vô hình:

“Người này hẹn thứ Hai nhưng thường phải chờ thêm.”

Lần đầu, ghi chú rất nhỏ.

Lần thứ hai, nó được củng cố.

Lần thứ năm, nó trở thành cách người khác đánh giá mình.

Rồi một ngày bạn cần một đơn hàng lớn.

Bạn nói:

“Giao hàng trước giúp tôi. Ba mươi ngày tôi thanh toán.”

Đối tác im lặng.

Hoặc họ yêu cầu đặt cọc.

Hoặc chỉ giao một phần.

Hoặc yêu cầu thanh toán trước.

Không phải họ ghét bạn.

Họ chỉ đang định giá rủi ro dựa trên lịch sử.

Đến lúc đó chúng ta mới hiểu:

Những lần trễ hẹn tưởng rằng chẳng mất gì thực ra có thể đã âm thầm rút tiền khỏi một tài khoản vô hình mang tên TÍN NHIỆM.

 

4. NỢ KHÔNG PHẢI TÀI SẢN – NHƯNG CÁCH TRẢ NỢ CÓ THỂ TẠO RA TÀI SẢN

Điều này cần nói thật rõ.

Không nên hiểu rằng vay nợ là con đường tạo tài sản.

Nợ vẫn là nghĩa vụ.

Vay quá khả năng thanh toán có thể đưa cá nhân và doanh nghiệp vào rủi ro.
Nhưng khi một khoản công nợ phát sinh chính đáng trong kinh doanh, cách chúng ta thực hiện nghĩa vụ ấy sẽ để lại lịch sử.

Nợ rồi trốn tránh:

Mất tín nhiệm.

Nợ rồi để người khác liên tục gọi nhắc:

Tín nhiệm bị hao mòn.

Không thể trả đúng nhưng chủ động thông báo, giải thích và thống nhất lại:

Ít nhất chúng ta vẫn đang hành xử có trách nhiệm.

Còn đã hẹn ngày nào, đủ khả năng và thực hiện đúng ngày ấy:

Lịch sử giữ lời được tích lũy.

Có điều kiện thanh toán sớm hơn:

Đôi khi đó còn là một tín hiệu rất mạnh.

Khoản nợ được thanh toán thì trở về 0.

Nhưng lịch sử:

“Người này nói được – làm được”
có thể còn lại.

Đó mới là tài sản.

5. ĐỐI TÁC KHÔNG CHỈ LÀ NGƯỜI BÁN HÀNG CHO CHÚNG TA

Làm doanh nghiệp lâu rồi sẽ hiểu:

Không ai làm tất cả một mình.

Một doanh nghiệp có thể có khách hàng.

Nhưng để phục vụ khách hàng ấy, phía sau có thể cần:

Nhà sản xuất.

Nhà cung cấp nguyên liệu.

Đơn vị vận chuyển.

Người thợ.

Đội thi công.

Đơn vị thiết kế.

Kỹ thuật.

Kho bãi.

Công nghệ.

Kế toán.

Tài chính.

Marketing.

Và hàng loạt chuyên môn khác.

Đó chính là hệ sinh thái đối tác.

Ngày nay, tôi có những trường hợp khách cần sản phẩm mà bản thân mình không trực tiếp có sẵn.

Tôi gọi đối tác.

Đối tác chuẩn bị hàng.

Có trường hợp họ đóng gói và giao thẳng đến khách hàng giúp mình.

Hãy suy nghĩ kỹ điều đó.

Khi giao thẳng cho khách, chúng ta đang trao cho đối tác tiếp cận một phần quan trọng trong quan hệ khách hàng của mình.

Tại sao dám giao?

Vì tin nhau.

Có những đơn hàng phát sinh công nợ.

Đối tác vẫn hoàn thiện.

Không phải cứ mỗi lần lại hỏi:

“Bao giờ trả?”

Tại sao?

Không phải tiền không quan trọng.

Mà bởi phía sau giao dịch hôm nay đã có lịch sử của ngày hôm qua.

 

6. TÀI SẢN CỦA DOANH NGHIỆP KHÔNG NHẤT THIẾT PHẢI NẰM TRONG DOANH NGHIỆP

Đây là một thay đổi tư duy rất lớn.

Một doanh nghiệp có 1.000 mặt hàng trong kho là một loại năng lực.

Nhưng một doanh nghiệp chỉ sở hữu 100 mặt hàng mà có một mạng lưới những đối tác đáng tin cậy, có khả năng huy động thêm hàng nghìn sản phẩm khi khách cần, lại sở hữu một loại năng lực khác.

Vì vậy, người lãnh đạo không nên chỉ hỏi:

“Công ty tôi đang sở hữu bao nhiêu?”

Hãy hỏi thêm:

“Khi khách hàng cần, chúng tôi có thể huy động được những nguồn lực nào?”

Đó là sự khác biệt giữa:

TÀI SẢN SỞ HỮU và TÀI SẢN CÓ THỂ HUY ĐỘNG.

Doanh nghiệp không sở hữu xe tải nhưng có hệ thống logistics đáng tin.

Không sở hữu mọi nhà máy nhưng có mạng lưới nhà sản xuất.

Không tuyển tất cả chuyên gia nhưng có những người giỏi sẵn sàng hợp tác.

Không cần ôm tất cả hàng vào kho nhưng có đối tác sẵn sàng cung ứng.

Khi ấy, ranh giới năng lực của doanh nghiệp bắt đầu vượt ra ngoài bốn bức tường văn phòng.

 

7. NHƯNG ĐỐI TÁC CHỈ TRỞ THÀNH TÀI SẢN KHI MỐI QUAN HỆ CÓ GIÁ TRỊ HAI CHIỀU

Chúng ta phải cẩn thận với câu:

“Đối tác là tài sản của tôi.”

Không.

Đối tác không thuộc sở hữu của chúng ta.

Họ là những con người và tổ chức độc lập.

Vì vậy cách nói chính xác hơn là:

Mối quan hệ hợp tác tốt đẹp là một tài sản vô hình của doanh nghiệp.

Muốn có nó, hai phía đều phải nhận được giá trị.

Nếu mình chỉ muốn:

Được cho nợ.

Được giá tốt.

Được ưu tiên.

Được giao nhanh.

Được giúp đỡ.

Nhưng đến lượt mình lại chậm thanh toán, thất hứa, ép giá vô lý hoặc đẩy rủi ro sang người khác, đó không phải hệ sinh thái.

Đó là khai thác quan hệ.

Một hệ sinh thái bền vững phải có hai chiều:

TÔI TẠO GIÁ TRỊ CHO BẠN.

BẠN TẠO GIÁ TRỊ CHO TÔI.

VÀ CẢ HAI CÙNG TẠO GIÁ TRỊ CHO KHÁCH HÀNG.

 

8. TÀI SẢN THỨ HAI: LỜI NÓI

Có những người sở hữu nhà.

Có người sở hữu xe.

Có người sở hữu cổ phần.

Có người sở hữu máy móc.

Nhưng một doanh nhân còn có một thứ khác:

LỜI NÓI CỦA MÌNH.

Giá trị của lời nói không giống nhau ở tất cả mọi người.

Có người nói:

“Mai tôi chuyển.”

Người nghe phải chờ xem.

Có người nói:

 

“Mai tôi chuyển.”

Người nghe coi như việc ấy đã được giải quyết.

Khác nhau ở đâu?

Không phải âm lượng.

Không phải cách nói hay.

Không phải chức danh.

Mà là lịch sử phía sau câu nói.

Mỗi lần nói và làm đúng, chúng ta đặt thêm một viên gạch.

Mỗi lần nói mà không làm, chúng ta rút đi một viên.

Qua nhiều năm, lời nói của một con người bắt đầu có “trọng lượng”.

Đó là thứ tiền rất khó mua.

 

9. TÀI SẢN THỨ BA: ĐÚNG HẸN

Đúng hẹn nghe rất nhỏ.

Nhưng đúng hẹn thực chất là tôn trọng thời gian của người khác.

Tôi hẹn thanh toán ngày 30.

Đối tác có thể đã dùng thông tin ấy để tính dòng tiền của họ.

Họ phải trả nhân viên.

Trả nhà cung cấp.

Nhập nguyên liệu.

Vận hành doanh nghiệp.

Nếu tôi tự ý biến ngày 30 thành ngày 5 tháng sau và nghĩ:

“Có mấy ngày thôi mà.” thì tôi đang nhìn vấn đề từ phía mình.

Còn người kinh doanh trưởng thành phải biết nhìn từ phía người khác.

Cam kết của mình có thể là dữ liệu để người khác xây kế hoạch của họ.

Vì vậy, đúng hẹn không đơn thuần là phép lịch sự.

Nó là một thành phần của năng lực hợp tác.

 

10. TÀI SẢN THỨ TƯ: SỰ CHÍNH TRỰC

Nhưng chúng ta vẫn chưa tới gốc.

Tại sao một người giữ lời?

Nếu chỉ vì sợ mất khách, khi không còn khách nhìn họ có giữ không?

Nếu chỉ vì sợ đối tác đánh giá, khi đối tác không biết họ có làm đúng không?

Vì thế phía dưới chữ tín còn một tầng sâu hơn:

 

CHÍNH TRỰC.

Chính trực là khi điều mình nghĩ là đúng, điều mình nói và điều mình làm có mức độ thống nhất với nhau.

Không phải để người khác khen.

Không phải để đăng Facebook.

Không phải để làm thương hiệu.

Mà bởi:

Đó là con người mình lựa chọn trở thành.

Và đây là lúc câu chuyện đối tác chuyển từ bên ngoài vào bên trong.

 

11. ĐỐI TÁC ĐẦU TIÊN CỦA MÌNH – CHÍNH LÀ MÌNH

Chúng ta thường nghĩ:

Đối tác là nhà cung cấp.

Đối tác là ngân hàng.

Đối tác là đơn vị vận chuyển.

Đối tác là người cùng đầu tư.

Nhưng có một đối tác đi cùng mình từ lúc thức dậy cho đến khi ngủ:

CHÍNH MÌNH.

Ta nói:

“Ngày mai tôi sẽ làm.”

Ngày mai có làm không?

Ta nói:

“Từ nay tôi sẽ không làm điều ấy nữa.”

Có giữ không?

Ta đặt mục tiêu.

Có thực hiện không?

Ta biết việc nào cần giải quyết.

Có đối diện hay tiếp tục trì hoãn?

Nếu một người liên tục thất hứa với chính mình, dần dần một điều rất nguy hiểm có thể xảy ra:

CHÍNH HỌ CŨNG KHÔNG CÒN TIN LỜI MÌNH NÓI.

Vì thế, trước khi xây dựng tín nhiệm với thế giới bên ngoài, hãy xây tín nhiệm với con người bên trong.

Tôi gọi đó là hai tầng đối tác:

TẦNG NGOÀI THÂN:

Khách hàng – nhà cung cấp – nhân viên – cộng sự – tổ chức – xã hội.

TẦNG TRONG THÂN:

Tôi với chính tôi.

Tầng ngoài hỏi:

“Người khác có tin tôi không?”

Tầng trong hỏi:

“Tôi có tin chính lời mình nói với mình không?”

 

12. TRUNG THỰC VỚI CHÍNH MÌNH LÀ GỐC CỦA CHÍNH TRỰC

Có một kiểu thất hứa rất dễ được tha thứ:

Thất hứa với chính mình.

Không ai biết.

Không ai gọi đòi.

Không ai phạt.

Và chính vì không ai nhìn thấy nên đây lại là nơi con người rèn luyện chính trực sâu nhất.

Mình biết mình sai nhưng tự tìm lý do bao biện.

Mình biết chưa làm nhưng nói với bản thân rằng “không sao”.

Mình biết đã hứa nhưng tự cho phép phá lời hứa.

Lặp lại đủ lâu, chúng ta đang đào tạo chính mình thành một con người mà lời nói ngày càng nhẹ đi.

Ngược lại, mỗi lần hoàn thành một cam kết nhỏ với chính mình, ta đang nói với tâm trí:

“Tôi có thể tin vào tôi.”

Đó là vốn tự tín nhiệm.

 

13. TIỀN LÀ VỐN – NHƯNG CHÍNH TRỰC CŨNG CÓ THỂ TẠO RA NĂNG LỰC KINH TẾ

Không nên lãng mạn hóa.

Doanh nghiệp vẫn cần tiền.

Không thể trả lương nhân viên bằng lời hứa.

Không thể nhập nguyên liệu chỉ bằng đạo đức.

Nhưng cũng đừng vì vậy mà đánh giá thấp giá trị kinh tế của chữ tín.

Một doanh nghiệp được tín nhiệm có thể giảm ma sát trong giao dịch.

Đối tác dễ phối hợp hơn.

Việc xác minh có thể nhanh hơn.

Các điều khoản thương mại có thể thuận lợi hơn khi hai bên đã có lịch sử tốt.

Nhà cung cấp có thể sẵn lòng ưu tiên khi hàng khan hiếm.

Người giỏi có thể muốn cộng tác.

Khách hàng cũ có thể quay lại.

Người khác có thể giới thiệu.

Như vậy:

CHÍNH TRỰC KHÔNG THAY THẾ TIỀN.

Nhưng chính trực được chứng minh qua thời gian có thể tạo ra tín nhiệm, và tín nhiệm có thể mở rộng năng lực kinh doanh.

 

14. ĐỪNG DÙNG CHỮ TÍN NHƯ MỘT CÔNG CỤ ĐỂ ĐƯỢC CHO NỢ

Đây là giới hạn cần nói thật rõ với người trẻ.

Đọc đến đây đừng nghĩ:

“Vậy mình xây uy tín để sau này vay được nhiều hơn.”

Nếu nghĩ như vậy, chúng ta đã đảo ngược toàn bộ bài học.

Chữ tín không phải kỹ thuật vay tiền.

Chính trực không phải chiến thuật bán hàng.

Trung tín không phải công cụ thao túng người khác để họ giao hàng trước.

Những lợi ích ấy, nếu xuất hiện, chỉ nên được xem là hệ quả.

Gốc phải là:

TÔI GIỮ LỜI VÌ TÔI TÔN TRỌNG LỜI MÌNH NÓI.

 

15. CÓ BA CUỐN SỔ KẾ TOÁN MÀ NGƯỜI LÃNH ĐẠO NÊN BIẾT

Cuốn thứ nhất là sổ kế toán tài chính.

Tiền bao nhiêu?

Hàng bao nhiêu?

Nợ bao nhiêu?

Tài sản bao nhiêu?

Cuốn thứ hai là “sổ tín nhiệm” nằm trong lòng người khác.

Mình đã giữ lời bao nhiêu lần?

Thất hẹn bao nhiêu lần?

Khi có vấn đề, mình xử lý thế nào?

Người khác có yên tâm khi hợp tác với mình không?

Và cuốn thứ ba nằm ngay trong chính mình:

Tôi có đang sống đúng với những điều mình nói hay không?

Cuốn thứ nhất có kế toán ghi.

Hai cuốn sau không ai ghi hộ.

Nhưng đôi khi chính hai cuốn vô hình ấy quyết định rất nhiều thứ xuất hiện trong cuốn thứ nhất.

 

16. TÀI SẢN THẬT SỰ CỦA MỘT DOANH NHÂN LÀ GÌ?

Có lẽ sau hơn hai mươi năm, nếu trở lại gặp con người của năm 2002, tôi sẽ nói với người ấy:

Bạn chưa có nhiều tiền, không sao.

Bạn chưa có nhà xưởng, không sao.

Bạn chưa có kho hàng lớn, cũng không sao.

Nhưng hãy giữ một thứ.

ĐỪNG ĐỂ LỜI NÓI CỦA MÌNH MẤT GIÁ.

Bởi tiền có thể kiếm lại.

Hàng có thể nhập lại.

Máy móc có thể mua lại.

Nhưng một khi người khác đã kết luận:

“Người này nói không chắc đâu.” thì xây lại niềm tin khó hơn rất nhiều.

Và ngược lại, nếu sau nhiều năm người khác có thể nói:

“Người này đã nói thì cứ yên tâm.” đó là một thành tựu rất đáng quý.

 

17. TỪ 5 TRIỆU ĐỒNG ĐẾN MỘT BÀI HỌC HƠN HAI MƯƠI NĂM

Món hàng khoảng 5 triệu đồng năm 2002 đã được thanh toán từ rất lâu.

Nếu chỉ nhìn bằng kế toán:

Giao dịch đã kết thúc.

Công nợ bằng 0.

Hai bên không còn phải ghi nhận gì nữa.

Nhưng hơn hai mươi năm sau, giao dịch ấy vẫn còn “sinh lợi” theo một cách khác.

Nó để lại cho tôi một bài học.

Tiền trả xong thì khoản nợ biến mất.

Nhưng nếu lời hứa được thực hiện, lịch sử giữ lời có thể ở lại.

Và từ một lịch sử giữ lời, tín nhiệm bắt đầu được hình thành.

Từ tín nhiệm, quan hệ có thể lớn lên.

Từ những quan hệ tốt, một hệ sinh thái có thể xuất hiện.

Từ hệ sinh thái ấy, một doanh nghiệp có thể làm được những việc lớn hơn rất nhiều so với những gì nó tự sở hữu.

 

18. HAI TẦNG TÀI SẢN: BÊN NGOÀI VÀ BÊN TRONG

Cuối cùng, Minh Sư muốn cô đọng toàn bộ bài học thành hai tầng.

TẦNG BÊN NGOÀI

Đối tác là tài sản quan hệ.

Khách hàng là tài sản quan hệ.

Lịch sử giao dịch là tài sản.

Lịch sử thanh toán là tài sản.

Danh tiếng là tài sản.

Tín nhiệm là tài sản.

Khả năng huy động nguồn lực là tài sản.

Nhưng tất cả những tài sản bên ngoài ấy đều có một cái gốc.

TẦNG BÊN TRONG

Lời nói của ta.

Kỷ luật của ta.

Sự trung thực với chính mình.

Khả năng thực hiện điều đã cam kết.

Sự chính trực ngay cả khi không ai nhìn thấy.

Đây mới là cái gốc.

Có thể diễn đạt thành một dòng:

CHÍNH TRỰC VỚI MÌNH

→ GIỮ LỜI VỚI NGƯỜI

→ ĐÚNG HẸN TRONG GIAO DỊCH

→ HÌNH THÀNH LỊCH SỬ

→ TẠO TÍN NHIỆM

→ XÂY QUAN HỆ

→ HÌNH THÀNH HỆ SINH THÁI

→ MỞ RỘNG NĂNG LỰC DOANH NGHIỆP.

LỜI GỬI NGƯỜI TRẺ

Nếu bạn mới bước vào đời và trong tay chưa có nhiều tiền, đừng vì thế mà nghĩ mình không có gì để tích lũy.

Ngay hôm nay bạn đã có thể bắt đầu xây một tài sản.

Không cần vốn.

Không cần văn phòng.

Không cần nhà xưởng.

Hãy bắt đầu bằng:

"NÓI ĐIỀU MÌNH CÓ THỂ LÀM.

VÀ LÀM ĐIỀU MÌNH ĐÃ NÓI."

Hẹn giờ nào, tôn trọng giờ ấy.

Hẹn ngày nào, tôn trọng ngày ấy.

Nợ ai, ghi nhớ nghĩa vụ ấy.

Không thực hiện được, chủ động nói trước.

Sai, nhận sai.

Đã nhận trách nhiệm, đừng tìm cách đẩy sang người khác.

Và quan trọng nhất:

Khi không ai nhìn thấy, vẫn sống như con người mình muốn trở thành.

Bởi đối tác đầu tiên của cuộc đời bạn chính là bạn.

Khi bạn còn không thể tin lời mình nói với chính mình, rất khó xây dựng một đời sống mà người khác có thể tin lâu dài.

Nhưng khi bên trong và bên ngoài bắt đầu thống nhất, một tài sản rất đặc biệt hình thành.

Người ta gọi nó bằng nhiều cái tên:

Uy tín.

Tín nhiệm.

Chữ tín.

Danh dự.

Chính trực.

Tên gọi có thể khác.

Nhưng giá trị của nó được đo bằng một câu rất đơn giản:

Khi bạn không có mặt ở đó, người khác có dám đặt niềm tin vào tên của bạn hay không?

Nhà xưởng là tài sản.

Máy móc là tài sản.

Tiền là tài sản.

Database khách hàng là tài sản.

Thương hiệu là tài sản.

Mạng lưới đối tác cũng là một tài sản quan hệ rất lớn.

Nhưng phía sau tất cả những thứ ấy còn có một tài sản sâu hơn:

"CON NGƯỜI MÀ BẠN ĐÃ TRỞ THÀNH."

Vì cuối cùng:

ĐỐI TÁC LÀ TÀI SẢN.

MỐI QUAN HỆ LÀ TÀI SẢN.

LỜI NÓI CÓ TRỌNG LƯỢNG LÀ TÀI SẢN.

ĐÚNG HẸN LÀ TÀI SẢN.

LỊCH SỬ GIỮ LỜI LÀ TÀI SẢN.

TÍN NHIỆM LÀ TÀI SẢN.

Nhưng:

Tài sản lớn hơn cả việc được người khác tin, là trở thành một con người xứng đáng để được tin.

 

Đó là thứ tài sản không nhất thiết phải đem ra khoe.

Nhưng nó sẽ âm thầm lên tiếng mỗi khi cuộc đời hỏi:

“Ai dám giao việc này cho người ấy?”

“Ai dám giao hàng trước?”

“Ai dám hợp tác?”

“Ai dám đi cùng?”

Và đôi khi, câu trả lời của những người xung quanh chính là bản báo cáo tài sản chân thật nhất về một con người.

SANIHOMES – THỨC TỈNH KHÔNG GIAN SỐNG

Chuyên mục: THƯƠNG HIỆU – AI BIẾT ĐẾN BẠN?

remcua.co

0828 38 68 27